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白酒龙头醉乐2019新春:茅台酒价再创高位 中高端品牌频现餐桌

时间:2019-02-11 09:01|来源:互联网|编辑:丝路|点击:
摘要:春节放假之前,在上海工作的盈盈着手购置年货,在购物清单中,53度飞天茅台酒让其略微头疼。 想起去年的购买经历,盈盈仍然有一种“被茅台支配的恐惧”。那是最后一个工作日的晚上,她从上海浦东跑到上海虹桥,历经3个经销点才买到一瓶53度飞天茅台酒,回

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  春节放假之前,在上海工作的盈盈着手购置年货,在购物清单中,53度飞天茅台酒让其略微头疼。

  想起去年的购买经历,盈盈仍然有一种“被茅台支配的恐惧”。那是最后一个工作日的晚上,她从上海浦东跑到上海虹桥,历经3个经销点才买到一瓶53度飞天茅台酒,回家后精疲力竭。有了去年的经验,今年盈盈先打电话问了几处销售点,最终花了1850元成功购入。

  “53度飞天茅台厂家指导价为1499元,被称为平价茅台,一瓶难求,在老家合肥严重缺货买不到,只能在上海买了带回去。”盈盈说,“同样一款酒,去年花了1499元,今年这个价格很难买到了,涨价后还是千辛万苦买的。”

  茅台酒价格再创高位,是春节期间高端白酒市场需求火爆的一角。随着消费者对品牌的要求越来越高,中高端品牌越发受到追捧,白酒龙头迎来利好。

  中高端白酒受宠

  金樽清酒斗十千,玉盘珍羞直万钱。

  在中华民族最隆重的传统节日春节里,喝酒,成为增强节日仪式感的庆祝方式之一。在一些大型宴席上,中高端白酒也越来越多地成为桌上宾。

  在记者参加的南通当地某乡镇婚礼上,价格160元左右的42度白酒“海之蓝”就被用作招待客人的酒水之一。

  在另一场满月酒席上,主人用一款价格约100元的金剑南白酒招待客人,该酒为四川剑南春(集团)有限责任公司旗下品牌。

  大大小小的商超内,各品牌白酒促销活动迭出,降价、送赠品、折上折,各家使出浑身解数招揽客户。

  在南通某乡镇商超内,价格百元以下的不知名品牌打出买一赠一的促销价;价格百元以上的白酒包括郎酒、洋河、剑南春、泸州老窖五粮液等知名品牌,价格相对坚挺。其中,价格最高的一款白酒为洋河股份的“梦之蓝M6”,售价568元。

  该酒出自洋河股份的“洋河蓝色经典”系列,是其推出的高端品牌,包含海之蓝、天之蓝、梦之蓝三种品牌,档次与价格从低到高。据销售人员介绍,该酒在当地群众中知名度较高,“海之蓝”系列常被用作当地婚宴用酒,“梦之蓝”则是春节走亲访友较为体面的礼物。

  在一知名大型商超内,各种品牌白酒更是鳞次栉比,贵州茅台、五粮液、汾酒、洋河、剑南春、西凤酒等品牌白酒琳琅满足,记者在酒类区驻足片刻,便有三位销售人员上前推销,好不热闹。

  一位销售人员向记者推荐了一款售价108元的52度五粮液,其称该酒原价598元。“我们刚接到降价通知,不知道这个促销价格能维持几天,现在买很合算,今天已经卖出好几箱了。”

  记者发现,销售人员竭力推销的是包括西凤酒、五粮液、贵州原浆酒等几款中端白酒,促销力度较大,现价不超过200元。

  而售价在500-2000元以上的高端酒摆在超市酒柜内,较少人问津。其中,郎酒、汾酒、五粮液、水井坊等也有部分品类打折,但打折力度并不大,价格较为坚挺。

  2月2日,一位白酒经销商向21世纪经济报道记者介绍,今年今世缘几款中端酒卖得比较好,价位从150-300元不等。“这几款酒价格都印在包装上了,但实际价格要比标价低,送人也有面子。”

  在该经销店,前述1499元的飞天茅台已经被炒到2000多元。“这款很火,可自己收藏,可送人。”她笑着说。

  记者朋友圈中的一位茅台代理商,自2019年元旦以来就频繁发布广告,推荐茅台生肖系列、飞天系列。该人士表示,“还是常规普茅最火,价格在2000元以内,有些是过年招待客人喝。”

  中泰证券研报显示,茅台价格维持高位,除需求保持强劲之外,核心因素仍在于供给偏紧,一方面经销商欠了一部分货,另一方面下次发货要到3月份,经销商惜售心态明显。

  白酒行业小阳春

  春节白酒消费需求的上涨,带动相关龙头品牌销量增长。实际上,随着居民收入水平的提高,中高端白酒品牌日益受到青睐,过去一年整个白酒行业业绩喜人。

  2019年1月1日,白酒行业龙头老大贵州茅台(600519.SH)便迫不及待地对外展示其高利润的成绩单。其2018年业绩预告显示,营业总收入750亿元左右,同比增长23%左右;归属净利润340亿元左右,同比增长25%左右。

  五粮液(000858.SZ)预计2018年实现归属净利润132.9亿元-135.2亿元,同比增长:37.39%-39.73%,原因是公司酒类产品量价齐升,促使经营业绩实现较大幅度增长。

  从记者走访的商超和经销点来看,这两款品牌春节的市场需求依旧强劲,春节旺季行情值得期待。

  华创证券研报显示,从春节渠道跟踪来看,近期部分经销商反馈五粮液动销改善,春节期间茅台价高货紧以及五粮液加大促销力度、实际成交价小幅下降等因素综合带来需求及动销好转,渠道库存水平不高。此外,经销商多数前期均已打款执行本年度部分计划,整体春节期间公司普五发货量占比预计同比有所提升。

  其他品牌白酒业绩也同样亮眼。

  山西汾酒(600809.SH)2018年净利润较去年同期增加4.72亿元到5.66亿元,同比将增加50%至60%,照此增幅粗略计算,山西汾酒2018年净利润将超过14亿。山西汾酒表示,报告期公司主营业务收入大幅增长,高端产品占比增加,净利润大幅增加。

  今世缘(603369.SH)预计2018年归属净利润10.75亿元-11.65亿元,同比增加20%-30%,主要原因是产品销售增长及产品结构进一步优化。

  此外,舍得酒业(600702.SH)预计2018年实现净利润为3.3亿元到3.6亿元,同比增长129.85%到150.75%;酒鬼酒(000799.SZ)预计实现净利润2.25亿元,同比增27.94%;顺鑫农业(000860.SZ)预计盈利7.01亿元-8.33亿元,同比增长60%-90%,增长原因为公司白酒销售市场扩大,销量及销售收入增加;伊力特(600197.SH)预计实现净利4.41亿元,同比增长24.94%。

  不难看出,产品结构调整、高端产品的增长是业绩增长的普遍原因。

  国联证券认为,高端白酒仍然存在比较大的市场空间,当前高端白酒的主要饮用场合在政务和商务消费,白酒起到润滑人际关系的社交作用。但随着居民收入水平的提高,在重要宴请场合(如婚宴)对白酒产品的选择也有了明显的提升,高端白酒仍然具有稀缺属性,泸州老窖积极进行新市场的开发和渠道下沉,茅台此前也推出喜宴,产品价格接近千元,高端白酒仍然存在扩容机会。

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